双赢的智慧

       

——《烛之武退秦师》智谋探秘

 

欲擒故纵

秦晋围郑,郑既知亡矣。若亡郑而有益于君,敢以烦执事。越国以鄙远,君知其难也。焉用亡郑以陪邻?邻之厚,君之薄也。

【智谋】

逼则反兵,走则减势,紧随勿迫。累其气力,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。需,有孚,光。(逼得敌军太紧,对方就会回师反扑。如果让敌军逃跑,就可以削减其气势。追击敌人,只需紧随其后而不要过于逼迫它,以削耗其体力,瓦解其斗志,待其溃散时再捕捉它,就可以避免流血。这是从《周易》需卦辞“需。有孚,光享贞吉……”一语中悟出的道理。)

【揭秘】

打仗,只有消灭敌人,夺取地盘,才是目的。如果逼得“穷寇”狗急跳墙,垂死挣扎,己方损兵失地,是不可取的。放他一马,不等于放虎归山,目的在于让敌人斗志逐渐懈怠,体力、物力逐渐消耗,最后己方寻找机会,全歼敌军,达到消灭敌人的目的。

【探究】

这段话是从亡郑对秦郑两国均不利的角度说的。烛之武运用“欲擒故纵”之智慧,以退为进,欲扬先抑,从容辞令,先诚恳地示弱,“秦晋围郑,郑既知亡矣”,以谦卑之态坦认现实。再话锋一转,指出亡郑对秦亦不利。一不利:“越国以鄙远”,说明秦长途奔袭比较困难;二不利:“邻之厚,君之薄也”,即使灭了郑国,也只能增加晋国的实力,导致秦国的实力相对削弱。这样语重心长地点出双方态势,既不刺激对方,又不失本国尊严,道出了亡郑“双不赢”的形势,从根本上动摇了秦晋联盟的基础,令秦伯不得不折服,认识到亡郑对自己有害而无益。

远交近攻

若舍郑以为东道主,共其乏困,君亦无所害。

【智谋】

形禁势格,利从近取,害以远隔。上火下泽。(凡是受到地理形势的限制时,攻取附近的敌方,就有利;攻击远隔的敌方,就有害。这是从睽卦象辞“上火下泽。睽”一语中悟出的道理。)

【揭秘】

远交近攻的谋略,不只是军事上的谋略,它实际上更多指总司令部甚至国家最高领导者采取的政治战略。大棒和橄揽枝,相互配合运用,不使敌人与自己的近邻结盟。对邻国则挥舞大捧,把它消灭。如果和邻国结交,恐怕变乱会在近处发生。其实,从长远看,所谓远交,也决不可能是长期和好。消灭近邻之后,远交之国也就成了近邻,新一轮的征伐也是不可避免的。

【探究】

这段话是从舍郑对秦郑两国均有利的角度说的。烛之武运用“远交近攻”中的“远交”智慧,换位思考,站在秦国的立场上,指出秦国若“舍郑”不攻对郑国来说固然很好,对秦国来说亦有好处:秦国使者往来,遇到资粮不足,郑国便可尽地主之谊,给予供给,让秦有利可图,得到实惠。烛之武巧妙地抓住秦伯欲向东发展的争霸心理,正面提出建议,以利相诱,阐明两国互相帮助,对秦国也有种种好处。这样指出“双赢”的前景,自然对秦伯极具诱惑。

反间计

且君尝为晋君赐矣,许君焦、瑕,朝济而夕设版焉,君之所知也。夫晋,何厌之有?既东封郑,又欲肆其西封,若不阙秦,将焉取之?阙秦以利晋,唯君图之。

【智谋】

疑中之疑。比之自内,不自失也。(在敌人怀疑、犹豫的情况下,再给敌布疑阵。勾结、利用敌方派来的间谍为我服务,可以收到保全自己,争取胜利的好效果。)

【揭秘】

反间计,原文的大意是说,在疑阵中再布疑阵,使敌内部自生矛盾,我方就可万无一失。说得更通俗一些,就是巧妙地利用敌人的矛盾反过来为我所用。这里是指用计谋离间敌人引起内讧。

【探究】

这段话仍是从舍郑对郑秦两国均无益的角度说的。烛之武运用“反间”之智慧,设身处地为秦伯着想,与秦伯推心置腹。先回顾历史,历数昔日晋国之背信弃义:“许君焦、瑕,朝济而夕设版焉。”言其朝令夕改,忘恩负义,不可信任,如若与之共事,决不可能共享其成,利益均分,从而彻底破除秦对传统盟国晋的幻想。再展望未来,推论今日晋国之欲壑难填:“既东封郑,又欲肆其西封,若不阙秦,将焉取之?”言其过河拆桥,贪得无厌,灭郑之后,势必向西扩张,侵犯秦国,损害秦伯的利益。“何厌之有”“将焉取之”两个反问句,语气激切,字挟风霜,这段说辞指出了秦晋亡郑“双不赢”的结果,戳到了秦伯的痛处,使他觉得枉费心机,又顿感危险将至,终于改变主意,退兵助郑。

总之,烛之武审时度势,抓住焦点,举重若轻,深入秦伯的内心,考虑秦伯的得失,态度不卑不亢,言辞委婉端正,巧用三十六计中的欲擒故纵计、远交近攻计、反间计,营造“双赢”之局面,可谓“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师”,无怪乎清人林云铭认为烛之武“说秦之词句句悚动,有回天之力,其中无限层拆,犹短兵接战,转斗无前,不虑秦伯不落其彀中也”。

 

(发表于《当代中学生报》,请勿转载)

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